[Global AI Startup] Account Executive, Korea

To protect and build a future shaped by original ideas, innovations,
and creativity.

MarqVision is a B2B software-as-a-service (SaaS) startup founded out of Harvard, accelerated at Y-Combinator, and backed by prominent VCs such as Softbank Ventures Asia and DST Global. We offer an AI-powered intellectual property (IP) protection platform that helps brands automatically detect and remove counterfeits from global online marketplaces and social media platforms. Currently, global luxury brands and many large domestic brands are using MarqVision to protect and enforce their IP Online.

MarqVision uses its proprietary deep-learning-based AI algorithm to detect IP-infringing products online. We then use our bot-powered auto-reporting technology and legal expertise to take down infringements efficiently and effectively. Finally, we provide our customers with key performance metrics to help them improve their IP legal strategy using data. This is a trillion-dollar problem worldwide and we are positioned to become a leader in the space.

About the role – Account Executive, Korea

글로벌 IP 시장을 AI 기술로 선도하며 빠르게 성장하는 마크비전의 Account Executive 는 마크비전의 혁신적인 제품과 서비스를 더 많은 고객사들에게 효과적으로 제안하여 글로벌 브랜드들의 지식재산권(IP) 침해 문제를 해결하는데 기여합니다. 전 세계의 글로벌 팀원들과 협력하여 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 세일즈 사이클을 리드하며, 뛰어난 Value Selling 을 통해 고객에게 최적의 솔루션을 제안합니다. 강력한 세일즈 이니셔티브를 발휘하며 커리어의 가파른 성장을 만들어가실 분의 합류를 기다립니다. 

다음과 같은 일을 하시게 됩니다

• 마크비전의 솔루션의 새로운 세일즈 기회 발굴부터 계약 체결까지 세일즈 프로세스 전 과정의 전략을 개발하고 실행하여 고객들의 문제를 해결합니다.
• Sales Development 팀과 협력 및 Self-Prospecting 으로 유의미한 고객을 발굴합니다. 
• 마크비전의 AI 기반 IP 보호 솔루션을 Value Selling 을 통해 고객에게 필요한 최적의 가치를 제안합니다.
• 잠재 고객에게 제품의 기능과 가치를 효과적으로 전달하는 데모 세션 및 비즈니스 미팅을 주도하여 신규 매출을 창출합니다.
• 정확한 세일즈 파이프라인 관리를 통해 고객과의 계약을 성사시키고, 월간 및 분기별 매출 목표를 높은 수준으로 달성합니다.
• Customer Success 팀과 협력하여 기존 고객과의 관계를 효과적으로 유지하며 Upsell, Cross-sell 기회를 달성합니다. 

다음과 같은 분을 찾고 있습니다.

• 7년 이상의 B2B SaaS 혹은 IT Solution 업계 세일즈에 대한 높은 이해도와 경험이 있는 분
• 전략적 사고를 통해 KPI 를 예측, 관리하며 높은 수준의 세일즈 목표를 수립하고 달성하시는 분  
• 비즈니스 수준의 영어 커뮤니케이션 능력 (Verbal/Written Communication) 및 글로벌 조직 경험
• 고객에게 필요한 솔루션과 가치를 효과적으로 제시할 수 있는 피칭 능력을 갖추신 분 
• B2B 조직에서 내부 다양한 팀과의 협업 능력을 통해 세일즈 기회 창출 경험이 있으신 분
• 빠르고 민첩한 세일즈 사이클에 익숙하신 분 

다음과 같은 경험이 있으시면 좋습니다.

• 게임, 소프트웨어, 미디어 & 엔터테인먼트, 콘텐츠 업계 세일즈 경험이 있으신 분 
• Value Sales 에 대한 높은 이해도를 가지신 분
• MEDDICC 등 다양한 세일즈 방식에 대한 이해도가 있으신 분
• 고위급 임원과의 협상 및 커뮤니케이션에 능하신 분 
• 빠르게 성장하는 글로벌 조직문화에 뛰어난 적응 능력을 갖추신 분

• 지식재산권(IP)에 대한 관심 또는 관련 경험이 있으신 분

이런 환경에서 근무해요

• 오전 8시부터 10시 사이에 자유롭게 출근합니다.
• 출근과 재택근무를 병행하며 최적의 업무 환경을 팀 내에서 자율적으로 선택합니다.
• 오피스 출근 시 점심 식대를 지원해드립니다.
• 부득이하게 밤 늦게까지 근무하시게 될 경우 야근 식대 및 귀가 택시비를 지원합니다.
• 최신 오피스 장비를 지원합니다 (Macbook, LG Gram)
• 팀 빌딩을 위한 팀 단위 런치 / 디너를 지원합니다
• 위워크 오피스 내 다양한 간식, 음료, 폴바셋 커피, 맥주 등을 제공합니다

전형  절차

• 이력서는 자유 형식의 이력서로 pdf 로 변환하여 제출해 주시기 바랍니다.
• 추가로 제출을 원하시는 자료, 페이지 등(노션/링크드인)이 있다면 링크도 함께 첨부 부탁드립니다.
• 서류전형 > 전화 인터뷰 > 팀 인터뷰 > 리더십인터뷰 > 과제전형 > 레퍼런스체크 > 최종 합격
• 전형 및 인터뷰 절차에는 상황에 따라 변동이 발생할 수 있으며, 사전에 안내를 드립니다.
• 해당 포지션은 정규직 포지션으로, 수습 기간 6개월 후 본 채용 여부가 결정됩니다. (기간 동안 급여는 100% 지급됩니다)
• 전형 일정 및 결과는 지원서에 등록하신 이메일로 개별안내드립니다.

참고  사항

• 본 공고는 모집 완료 시 조기 마감될 수 있습니다.
• 지원서 내용 중 허위사실이 있는 경우에는 합격이 취소될 수 있습니다.
• 보훈대상자 및 장애인 여부는 채용 과정에서 어떠한 불이익도 미치지 않습니다. 

 『채용절차의 공정화에 관한 법률』 제11조 제6항에 따른 서류 반환 정책 고지

• 당사 채용에 응시한 구직자 중 최종합격이 되지 못한 구직자는 『채용절차의 공정화에 관한 법률』에 따라 제출한 채용서류의 반환을 청구할 수 있음을 알려 드립니다. 
• 다만, 홈페이지 또는 전자우편으로 제출된 경우나 구직자가 당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우에는 그러하지 아니하며, 천재지변이나 그 밖에 당사에게 책임 없는 사유로 채용서류가 멸실된 경우에는 반환한 것으로 봅니다.
• 위 본문에 따라 채용서류 반환 청구를 하는 구직자는 채용서류 반환청구서 [채용절차의 공정화에 관한 법률 시행규칙 별지 제3호 서식]를 작성하여 당사 채용팀 (서울시 강남구 테헤란로 427, 6층 마크비전 인재영입/채용팀 ) 으로 제출하면, 제출이 확인된 날로부터 14일 이내에 지정한 주소지로 등기우편을 통하여 발송해 드립니다. 이 경우 등기우편요금은 수신자 부담으로 하게 되오니 유념하시기 바랍니다.
• 당사는 위2항 본문에 따른 구직자의 반환 청구에 대비하여 채용 여부가 확정된 날로부터 180일간 구직자가 제출한 채용서류 원본을 보관하게 되며, 그때까지 채용서류의 반환을 청구하지 아니할 경우에는 『개인정보 보호법』에 따라 지체 없이 채용서류 일체를 파기할 예정입니다.

At MarqVision, we believe real growth comes with attracting the brightest minds, motivating them to succeed in their position, and ensuring plenty of fun along the way. If you think this position is for you, apply now! 

MarqVision is an Equal Opportunity Employer and encourages applicants of all backgrounds to apply. We are committed to building a diverse and inclusive workforce that reflects the customers and communities we serve.